南笙九歌 全国连锁品牌汉服加盟

  国家对于优良历史传统文化的扶持愈加重视，中央颁布的《关于实施中华优秀民间传统文化传承发展工程的意见》等系列相关政策都有力推动民间传统文化的复兴，团中央也牵头举办“中华华服日”等民间传统文化活动。中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，这一过程也有利于大众有更多机会接触传统汉服文化，增强了解和兴趣，进一步扩大受众群体。

  大部分受访网民通过古装剧、网络社交媒体的渠道接触汉服文化；其次汉服推广活动、新闻报道和相关兴趣社团也是中国大众接触汉服文化的渠道。古装剧引领的古风审美令汉服文化关注升温；此外，由于汉服是靠颜值冲击而流行的文化，因此抖音、微博、B站等视觉化社交媒体的兴起更能助力汉服推广。新媒体平台突破了小众文化寻找群体的局限，迅速汇集汉服爱好者。抖音汉话题播放量超百亿次;B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。

  1.中国汉服行业2019年迎来井喷，市场销售额逐年升高，2020年突破63亿元

  截止2020年中国汉服市场销售规模达到63.6亿元，汉服行业近年迎来高增长主要是由于消费者愈发重视精神文明消费，且成长起来的新消费群体对于汉服这类承载民间传统文化及国家特色的服装有较高消费意愿。

  汉服文化前向关联产业主要为汉服服装设计、制造以及汉服学术研究等产业；后向关联企业主要是汉服服务平台，为汉服爱好者提供多元化、全方面的产品与服务；汉服产业的传播推广依托于新媒体平台。汉服产业已日渐具有明朗的流程与规模，产业链日渐完善，行业运行日渐成熟。

  阿里巴巴与直播巨头虎牙分别上线月，盘子女人坊从中国古风摄影服务平台分离出汉服品牌，正式进军汉服产业。2018年1月，汉服品牌—织羽集获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。同年，森马服饰集团从童装着手也开始布局汉服市场。随着汉文化的复兴与“汉服热”潮流趋势，汉服市场规模与消费者规模不断高速增长，巨头资本入局也将在未来吸引更多关注。

  45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。

  2020年汉服人群人均汉服拥有套数逐年增加，拥有5套以下的汉服人群占比36.98％， 拥有5套以上人群已达到63.03％。

  周边：汉服作为传统文化的重要载体，衍生出许多传统文化相关产品，如文创产品（手办、文具、书签、纪念品、胸章等）、装饰品（汉服壁挂、首饰盒、香薰、桌面屏风等）。

  配饰：汉服作为服装体系，随着汉服被大众认知，大众汉服整体造型审美日渐成熟，仅有衣物造型已不足以满足汉服群体需求，汉服行业由此衍生出配饰商品体系，如发饰（发簪、发带、发冠、发夹等）、腰饰（宫绦、腰链、玉佩、香囊等）、颈饰（璎珞、项圈等）、手饰（手链、手镯等）、以及其他便利配饰（襻膊、背包等）。

  服务：汉服作为视觉系文化，与新媒体时代交融，更多人群渴望更精美的汉服体验，由此衍生出若干项服务，如妆造、摄影、汉服体验、汉服租赁等。

  教育：汉服作为中华民族传统服饰，常与传统文化教育相关联，随中国人民物质世界的日益充足，对精神世界的丰富追究日渐被人们关注，传统文化教育培训逐渐兴起如国史讲座、宗教知识、历史典故、传统工艺、中华才艺等，此类传统文化教育活动多以汉服作为形式载体，习汉礼，正衣冠。

  以与汉服相关的衍生行业使汉服行业的盈利，不仅仅局限于汉服的售卖，广开盈利渠道，创造汉服行业的无尽发展可能。

  争取给更多合作品牌授权，占领资源优势，覆盖多价位、多形制、多风格货品，满足不同消费水平、年龄阶段、风格爱好的客户人群需求。

  团队实地考察选址，进行可行性分析，公司提供专业设计图纸，合理规划店铺空间，精心设计门店陈列、规划游客浏览路线，减少开业前期准备时间。

  销售话术、妆造技术、汉服知识、汉服洗护、门店自主宣传等汉服店铺运营知识培训，高效整合专业材料，提供专业、耐心、细致培训服务。

  精美海报活动海报、门店现在指引宣传物料专业设计，微博、百度、小红书、贴吧等共计10个线上平台共同宣发。

  门店引流、外商合作、节庆活动、经营方案、合作商演、专业策划，并撰写专属策划文案。

  公司以更低优惠价格统一定制购物袋等一系列汉服门店需求货品，打造统一品牌形象，为门店节省更多成本，为顾客提供更完美服务。

  经营大数据分析，明确各营业项目收入占比，调整合理的经营结构优化调整方案，提供合理货品售卖建议。

  对门店进行区域保护，每个地区只设一个加盟网点，保护每一个网点的利益，保护市场平衡。协助门店申请成立或加入当地汉服协会。

  定期门店一对一线上回访，门店问题第一时间沟通了解，并极速制定解决方案下发至门店，配合后续辅导落实。

  汉服作为传统文化之一日渐兴起，与普通服装行业不同，具有浓厚的情怀色彩，为保护原创利益，更多对汉服有所了解的人群主观上更愿追求在原创、正版店铺购买汉服。这一决定有利有弊，一方面一定程度上规避了汉服商业化山寨造成的形制模糊、质量低下、误导大众等不良影响，一方面却也导致汉服品牌方独立话语权极高，则对于以独立门店为单位与品牌商合作的汉服商家、或初接触汉服有严重信息差的汉服商家而言处于极其被动的不利地位，能够争取到的进货折扣较高、调换货困难，从而导致该类汉服商家成本较高，盈利空间较小，库存积压风险较大。

  2020年数据显示，汉服同袍平均年龄为22.34岁19-24岁人群占比达52.17％，是同袍群体的主力军，汉服同袍大部分为16-35岁的青壮年群体，年龄范围较宽、审美差异较大。而汉服形制、风格种类繁多，顾客的爱好与需求将更加广泛。

  单一品牌综合考虑品牌定位、设计风格、生产能力、资金能力针对受众人群等问题，想做到满足需求如此广泛的汉服人群显然有所掣肘。

  以青年女性汉服为主要售卖内容，同时售卖男装、童装汉服，包含唐制、宋制、明制、魏晋风等多个主流汉服形制，店铺每月稳定上新，创新与复古兼顾，设计巧妙，做工精美，深受广大汉服爱好者喜爱，是汉服行业的引领品牌，为集设计美观、质量优越、口碑出众于一体的优秀中高端汉服品牌。

  以价格亲民、做工良心闻名于汉服业内，集文物复原类、创新设计类、便捷改良类汉服于一店的平价汉服品牌，货以品内容女装汉服为主，包含男装、童装、汉元素，风格多元，清新少女、传统复原、时尚汉风皆为之包容，曾与国家宝藏节目组联名合作“洛神赋”系列，还曾推出“长安十二时辰”“大宋人物谱”等优质原创系列作品。

  汉服因有明确的传统形制考究而区别于其他服装行业，具有以下鲜明的特点和相对应带来的经营管理难题。

  市面有售的汉服可依据朝代将形制粗分为唐制、宋制、明制、魏晋风等，依据具体形制仍可细分，形制、朝代不同的单品之间不可相互混搭。

  因不同形制之间版型、上身效果差别较大，加之汉服设计风格多样，为顾客提供了多种选择，而汉服人群以年轻人为主力，审美多元包容，则为满足更多顾客需求、占领广阔市场、笼络客户资源，汉服店面经营方需订货时尽力覆盖多形制、多风格，这将导致店面经营方订货量大，且有一定库存积压的风险。同时为展现更多形制、风格的汉服将对门店的空间造成巨大压力。

  汉服作为古典服饰，其设计图样、配色时常以古籍、古画、历史典故、古典传说为灵感来源，且各品牌上新具有一定的时间、批量特点，结合时令节庆和流行趋势，则同品牌同一批次上新的产品常有明确的统一主题。

  因汉服设计的主题常与时令事件相关，如节日、热剧联名，游戏联名等，故同一主题系列的汉服通常样式繁多且在一定周期内具有销售热潮，订货、售卖的高潮期有明显的阶段特点，因此汉服店面经营方需抓准时机大批量订购该系列，这对汉服店面经营方的订货补货效率，选款方案和配送周期有较高的要求，否则将导致错过时机、批量订购、库存积压的风险。

  基于汉服的形制化特点，以及汉服设计思想鲜明主题化的特点，加之为呈现更佳的视觉效果和整体风格呈现效果，各汉服品牌皆以套装形式为主上新产品。

  汉服套装特点令汉服店面经营方多以套装订货，但售卖过程中可能出现同性质单品混搭、同系列颜色混搭等问题，导致套装单品缺货、余货数量管理困难造成售卖难题，汉服店面经营方需精准管理库存，同时将库存与订、补货之间建立良好反馈链接。

  各汉服品牌因考虑上新的时令性，以及批次方案制定、改良周期、制作工期等问常以预售形式发布新品，即顾客先付费给平台，待制作周期完毕后再行发货。

  汉服预售化造成汉服店面经营方付费下单与收获之间有较长的时间周期，将造成诸如同一笔订货单内现货产品已到预售产品未发、一笔订货单分多批物流发货、已下单同套装产品部分单品到货部分产品在途等复杂物流查询、订单核对、库存管理等问题。

  汉服的消费主体为汉服同袍及景区游客，其余人群大多对汉服持观望态度，对汉服的了解程度、穿着场合成为划分客户花钱的那群人的明显界限，形制繁多选择困难，对汉服不了解成为了人们购买汉服的最大阻碍。

  针对这一行业现象，汉服品牌门店决策除汉服售卖业务之外，加以汉服租赁、周边售卖、以及妆造、摄影服务等汉服衍生项目。以更低的价格，完善的服务，简便的方式吸引汉服观望人群、国风爱好人群初步涉足汉服领域。以摄影、景区汉服体验等大众群体普通可接受的方式为大众创造汉服的应用场景，以周边、文创等便携、低价、具有大众实用性的产品降低圈外群众对汉服行业的消费、接受度门槛。两者得兼，从美观和实用双价值导向汉服观望人群进行汉服文化输出，再通过社交平台的摄影、妆造、体验服务成果传播以及周边、文创产品的日常使用使汉服文化潜移默化渗透进人们的日常生活中。由量变引发质变，培养大众汉服审美，提升大众汉服接受度，扩展汉服行业客户群体，在创造门店更多盈利可能的同时传扬汉服文化，实现门商业与文化双发展，物质与精神双丰收的美好愿景。

  一店两售·以O2O平台商业模式为基础，打造新零售模式门店，一家加盟门店线上、线下一体化经营，技术与实践紧密结合，获取市场核心竞争力。

  一站服务·以汉服为中心，发散其衍生商品、服务产品联合售卖，多元收益多维服务，一站满足同袍需求。

  一地众乐·以门店为平台，提供雅集、才艺展示、社交聚集地，为同袍打造精神与物资统一交流场所，实现商业、文化相辅相成。返回搜狐，查看更加多